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财务公司如何开发客户?

发布人: 菠菜导航 来源: 菠菜导航网站 发布时间: 2020-07-03 09:08

  财务公司的获客渠道相对较单一,很多都是靠线下的渠道来获取,有两方面值得注意,第一是老客户,第二是打电话,这两个可以说很多财务公司都在做,所以值得一提。

  对于财务公司,老客户的常重要的,因为最长期的业务就是代理记账,其它有很多可能就一次或者几次,而代理记账是每个月都存在的业务,所以可以从这个点来展开。那么这个时候,老客户的管理就非常重要了,我们可以先对自己的客户进行整理,从而进行分析,哪些客户可以给你带来新客户,利用好现有的资源,然后进行客户的拓展,在这个时候,老客户的就非常重要了,可以过一段时间对老客户进行回访沟通,进行企业方面的交流,做好资源的整合,共同发展。

  下一步就需要拓展新的客户,因为我们的业务不仅仅只来源于老客户的转介绍,还需要做好新的市场开拓,比如到工商或者税务的门口去发宣,通过宣来让别人了解你,当他有需要的时候说不定会联系你,只是需要的时间要长一些,但是效果还常不错的。

  当你在税务或者工商门口时,也有可能会遇到别人需要帮助或者咨询,你可以给他做,别人还会对你产生好感,知道你是做这个的时候有可能就想起你,这时候业务不就来了吗?这是线下比较好的一种方式,没做过的可以去尝试一下,你会有收获的。

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